Webマーケティングの知識や経験を活かして、独立や起業を考える人は増えています。
特に広告運用やSEO、SNS運用、コンテンツ制作などは少人数でも始めやすく、将来的にマーケティング会社として事業を広げやすい分野です。
本記事では、個人での独立と会社設立の違いも含めて、マーケティング事業の始め方、案件獲得の考え方、法人化のポイントまでわかりやすく解説します。
目次
マーケティング会社で起業する際の全体像
マーケティング会社と聞くと、大きな広告代理店のような組織をイメージするかもしれません。
しかし、起業初期は必ずしも大きな体制で始める必要はないでしょう。
代表者が営業や提案、ディレクションを担い、必要に応じて外部と連携しながら進める小規模な形でも十分に事業化できます。
また、マーケティング会社として提供しやすいサービスは以下のとおり幅広いことが特徴です。
- SEO支援
- Web広告運用
- SNS運用支援
- コンテンツ制作
- アクセス解析
- サイト改善提案
- インハウス支援
- 研修など
最初から幅広く対応しようとすると品質管理が難しくなってしまいます。
そのため、起業初期は自分の得意領域を軸に、誰にどんな成果を提供するのかを明確にすることが大切です。
また、起業の進め方としては、いきなり法人を設立するよりも、副業やフリーランスとして小さく始めるようにしましょう。
実績や顧客を積み上げたうえで法人化する流れが現実的です。
サービス内容や営業方法を試しながら事業の形を整えられるため、失敗のリスクを抑えやすくなります。
WEBマーケティングで独立起業する3つのメリット
WEBマーケティングで独立起業するメリットは、以下の3つです。
- 1人でも独立できる
- 案件の獲得が簡単
- 未経験でも独立できる仕組みがある
1人でも独立できる
WEBマーケティングで独立起業する最大のメリットは、1人でも独立できるということです。
WEBマーケティングと言っても、大手企業が受けるような案件の場合は、複数人でマーケティング施策を練った上で実行しなくてはいけないこともあります。
しかし、小さい企業を相手に特定の分野でのWEBマーケティングを行う場合は、一人でも十分行うことが可能です。
また、WEBマーケティング分野ではフリーランスで独立している人も多く、フリーランスの人たちが1つのチームとなって案件を請け負うこともあります。
実績があれば案件獲得につなげやすい
Webマーケティングは成果を数値で示しやすい分野です。
たとえば、以下の実績が案件獲得に向けた説得力が高まります。
- 検索順位の改善
- 問い合わせ件数の増加
- 広告費対効果の向上
- SNSの反応率改善など
また、自社で集客できること自体が営業材料になります。
自社サイトで問い合わせを獲得したり、SNSで見込み客を集めたりできれば、その成果が提案時の信頼材料につながるのです。
ただ、誰にとっても案件獲得が容易なわけではありません。
未経験の状態や実績が乏しい段階では提案の説得力が弱くなってしまいます。
最初は小規模案件や自社メディア運営などを通して、見せられる実績を作ることが重要です。
未経験でも独立できる仕組みがある
WEBマーケティング分野では、未経験でも独立できる体制があります。
「マケキャンbyDMM.com」のようにWEBマーケティングを専門に教えるスクールもあり、このようなスクールに通うことで、WEBマーケティングの知識を一通り学ぶことが可能です。
また、WEBマーケティングは独学でも学ぶことができ、例えばブログを運営している人はそのブログの読者数が増えるように、どのような施作をしたらいいのかを考えたり、YouTubeをやってる人はどういう風にしたら視聴者が見てくれるのか、SNSをやってくれる人はどういう風にしたら視聴者にのいいねの数が増えるのか。
このようなことを日々考えて、運営することでWEBマーケティングのおおまかな仕組みや知識を習得することが可能です。
このように、未経験であってもある程度経験を積むことができ、また実績として数字で残りやすいのがWEBマーケティングで独立するメリットでしょう。
WEBマーケティング独立起業する3つのデメリット
WEBマーケティング独立起業するデメリットは、以下の3つです。
- 実績・経験が必要になる
- 仕事の安定感がない
- 周辺分野の学習が必要
実績・経験が必要になる
WEBマーケティング分野では実績や経験がないと、独立しても仕事が獲得しづらいデメリットがあります。
Webマーケティングは成果が期待されやすい分野です。
そのため、依頼する企業は、何ができるかだけでなく、どのような結果を出してきたかを重視します。
未経験者でも学習はできますが、再現性のある支援ができるようになるには一定の経験が必要です。
特に、広告費を預かる案件や売上に直結する施策では、知識だけでは信頼を得にくいでしょう。
だからこそ、最初は華やかな実績を目指すよりも、小さくても説明できる成果を作ることが重要です。
課題、施策、結果を整理し、なぜ改善できたのかを言語化できるようにしておくと、営業時の強い武器になります。
案件が単発に偏ると売上が不安定になりやすい
独立直後によくある悩みが、売上の波です。
単発案件ばかりだと、納品が終わるたびに次の案件を探さなければならず、営業に追われやすくなります。
この問題を避けるには、起業初期から継続案件を意識して設計することが大切です。
広告運用やSNS運用、コンテンツ改善、レポーティングを含む伴走支援などは月額契約にしやすく、安定収益につながりやすいです。
単発で終わらせるのではなく、改善提案や定例報告まで含めてサービス設計すると、継続契約に発展しやすくなります。
周辺領域の基礎理解も求められる
Webマーケティングでは、マーケティングの知識だけでなく、周辺領域への理解も必要です。
たとえば、HTMLやCSSの基礎、アクセス解析ツールの使い方、タグ設定、LP改善、簡単なライティングやデザインの考え方などです。
もちろん、すべてを自分で高いレベルまでこなす必要はありません。
しかし、提案やディレクションを行う立場であれば、最低限の理解がないと現場との会話が成立しにくくなります。
自分の専門領域を明確にしたうえで、周辺領域は必要に応じて学ぶ、もしくは外部パートナーと連携することが現実的です。
WEBマーケティングで独立起業して仕事を獲得する3つの方法
WEBマーケティングで独立起業して仕事を獲得するための方法は、以下の3つです。
- 人脈で仕事を獲得する
- クラウドソーシングサイトを利用する
- 企業に対して営業を行う
人脈で仕事を獲得する
WEBマーケティングで独立起業する場合は、人脈で仕事を獲得することが多いです。
特にクライアントに対して良いものを納品できている場合は、クライアントから紹介されて他のクライアントにつながることもあります。
このように、人脈で仕事を獲得できるのがWEBマーケティングの大きな魅力でしょう。
クラウドソーシングサイトを利用する
クラウドソーシングサイトは、初心者でも案件に触れやすい入口です。
提案文の作り方やヒアリング、納品の流れなど、実務に必要な基本を学ぶ場としても役立ちます。
ただし、価格競争になりやすい点には注意が必要です。
安さだけで受注すると消耗しやすいため、自分が提供しやすい領域に絞り、事例化できる案件を選ぶことが求められます。
自社のWEBマーケティングに力を入れる
WEBマーケティング分野では、WEBマーケティングで案件を獲得することも多いです。
WEBマーケティング分野は、良くも悪くも実績が高ければそのぶん仕事を獲得しやすいのが特徴です。
例えば、自社のホームページのWEBマーケティング施策を徹底して、SEOで検索上位に表示させたり、広告運用をしていくことで多くの人に対して知ってもらうことができ、その施策が間違っていない場合はWEBマーケティングを必要としている企業から問い合わせが来て、そこから仕事につながることも多いでしょう。
このように、WEBマーケティングという分野に対しての実力があれば、自社へのWEBマーケティングを徹底することで案件を獲得できます。
WEBマーケティングで独立起業する方法とは？
WEBマーケティングで独立起業する方法は、以下の3つです。
- フリーランス
- 法人
- 副業
フリーランス
WEBマーケティングで独立起業する際に一番多いのが、フリーランスとして独立起業するというものです。
フリーランスとして独立起業する人は、ある程度WEBマーケティングの経験がある上で、一人でWEBマーケティングを行っても案件を獲得できる、もしくは案件を獲得できるほどの実績がある場合が多いです。
このような人の場合は、フリーランスで独立することで会社員時代の数倍の年収になることもあります。
法人
WEBマーケティング分野で独立する際に、いきなり法人化することもあります。
しかし、マーケティング分野で法人化するのは、フリーランスとしてある程度経験を積んだ、もしくは会社員時代の人脈をもとにすでに数千万円の案件を受けることが決まっている場合が多いです。
法人化した方が税金面でのメリットが大きく、クライアントによってはリスク管理の面で法人として取引をしないと決めていることもあります。
ただし、法人化の手続きが面倒であるのも事実です。
少しでも不安があるときは、経営サポートプラスアルファに相談するといいでしょう。
実際に会社設立するまで何度でも無料で相談ができます。
副業
WEBマーケティング分野では、副業として独立することも多いです。
WEBマーケティングは、オンラインで完結することが多く、クライアントとの打ち合わせもWeb上で行われることがあります。
このように、オンライン環境さえあればどこでも仕事ができ、自分のペースで仕事ができるのは大きな魅力です。
実際に、WEBマーケティング分野では副業で実績や人脈を構築して、最終的にはフリーランスや法人化していくことも多くなっています。
マーケティング会社の起業で法人化するタイミング
法人化を検討する目安としては、法人でないと受けにくい案件が出てきたときが考えられます。
また、継続案件が複数あり売上が安定してきたとき、外注費や人件費の管理が増えてきたときなども良いでしょう。
制度面では、社会保険や税務も含めて事業管理を整理したい場合や、会社として見せたほうが信用を得やすい場合などです。
法人化する際は、会社設立の手続きだけでなく、契約書の整備、請求フロー、法人口座、会計体制なども整理しなければなりません。
まとめ
WEBマーケティング分野は、未経験でもブログやSNS運営などを通して、実績を積めることが多いです。
しかし、安定して稼ぐためには、クライアントが満足するものを継続して納品をする必要があるでしょう。
今後、WEBマーケティングで独立起業したいと思っている人は、ぜひ今回の記事を参考にしてください。
また、経営サポートプラスアルファでは、WEBマーケティングとして法人化したい場合のサポートもできるので、WEBマーケティングとして法人化する際にご相談ください。
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